Formułowanie problemów i celów negocjacji w firmie
Autor: Andrzej Kozina
Zeszyty Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie, 2013, nr 915, s. 5-21
Streszczenie
Celem artykułu jest scharakteryzowanie zagadnienia formułowania problemów i celów negocjacji jako jednego z najważniejszych etapów metodyki planowania negocjacji w przedsiębiorstwie. Krótko omówiono istotę i rodzaje tego rodzaju negocjacji oraz przedstawiono metodykę ich planowania. Scharakteryzowano elementy owej metodyki odnoszące się do etapu formułowania problemów i celów negocjacji, mianowicie ich interpretację, sam proces ich formułowania oraz narzędzia (zasady i metody) pomocnicze stosowane do rozwiązywania poszczególnych problemów w tym procesie.
Słowa kluczowe: negocjacje w przedsiębiorstwie, planowanie negocjacji, metodyka planowania negocjacji, formułowanie problemów i celów negocjacji.
Formulating Issues and Objectives of Negotiations within a Company
Author: Andrzej Kozina
Zeszyty Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie, 2013, no 915, pp. 5-21
Abstract
The objective of the paper is to characterise the problem of formulating issues and objectives of negotiations as the one of the most important stages of the concept of planning negotiations within a company. The idea and types of such negotiations are first described, followed by the methodological concept of their planning. The three subsequent parts of the paper look at the formulation of issues and objectives of negotiations, namely: their interpretation, the process of formulating them itself and the tools - the principles and methods - applied to solve particular problems within such a process.
Keywords: negotiations within a company, negotiations planning, methodology of negotiations planning, formulating negotiations issues and objectives.
Wersją pierwotną czasopisma jest publikacja drukowana.
Artykuł jest dostępny również w bazie CEEOL http://www.ceeol.com/. Zeszyt Naukowy
nr 915 jest dostępny w czytelni internetowej Ibuk http://www.ibuk.pl/
The article is available in the CEEOL database http://www.ceeol.com/. The journal is available in the online reading room Ibuk http://www.ibuk.pl/
